Caso del Hipermercado

Abstract

Este es un caso diseñado para la asignatura introductoria "Marketing: Conceptos, Estrategias y Técnicas." (Grado en Publicidad y Relaciones Públicas)

Este caso plantea el dilema de Kepa, que acaba de ser nombrado director de un hipermercado y se ve en la necesidad de diseñar promociones efectivas para mejorar los resultados de ventas. Para ello tendrá que analizar la historia previa del hipermercado en números: “Pero… ¿qué promociones debía poner en marcha? ¿Se podrían poner como modelo algunas de las que ya estaban funcionando? ¿Debería proponer alguna cosa completamente diferente? ¿Qué tipo de acciones podrían funcionar mejor que lo que ya se había hecho?”