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Gestión estratégica de una cartera de clientes industriales en un contexto relacional
(Escuela Universitaria de Estudios Empresariales, 2005)
Este trabajo pretende mostrar la importancia que, en el contexto de los mercados industriales, tiene una buena gestión de la cartera de clientes. Las peculiaridades propias de estos mercados, así como la tendencia general ...
Modelos de organización flexible: estudio del sector de la maquina-herramienta
(Escuela Universitaria de Estudios Empresariales, 2005)
Uno de los objetivos de este artículo ha sido identificar el modo en que las nuevas formas organizativas suponen una transformación drástica con respecto a los modelos tradicionales. Los nuevos modelos y, en particular, ...